こんにちわ！
完全成果報酬型コンサルティングサービス
代表の大山裕也です(^^)
今回は、
『100％リピートの最後の決め手はコレ』
について書いていきます。
相手の覚悟を決めてあげる
あなたは何か高い買い物を最近されましたか？？
もしもされていなかったら、すこし前のことでもいいので思い返してください。
例えばパソコンとかは高い買い物ですよね？
そのときに、どんな感情で購入したかを思い出して欲しいです。
どんなことを考えて買いましたか？
そして相手の定員はどんな言葉がけをしてきてくれましたか？
ポイントは、相手の買わない理由をどんどん潰していくことです。
そんなことを言うと、無理やり買わせているように聞こえるかもしれませんが、そんなことはありません。
患者の深層心理はこうなっているからです。。。
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ー大山
